本期嘉賓/ 艾裕品牌聯(lián)合創(chuàng)始人 魏八一
多年來，母嬰行業(yè)競爭日益加劇，巨頭公司的不斷擴張，新興品牌的持續(xù)入場，都使得母嬰行業(yè)的中小品牌舉步維艱。作為一家主打母嬰泡浴的細分市場創(chuàng)業(yè)品牌，艾裕憑借著精準的品牌定位，完善的產(chǎn)品體系、專業(yè)科學的辨別指導，一躍成為泡浴行業(yè)的知名企業(yè)，被超千萬家庭所選擇信賴。
“裕我同行”第4期我們邀請到艾裕品牌聯(lián)合創(chuàng)始人魏八一先生，他將與我們分享自己的成長經(jīng)歷以及艾裕是如何從0到1，完成品牌彎道超車。
高中畢業(yè)后，拿著家人給的幾百元，我和小伙伴，跟隨著南下打工大潮，來到了深圳。為了改善生活，選擇了做廚師學徒，至少這門手藝可以改善自己的伙食。2008年的深圳，電商氛圍相比老家湖南，已經(jīng)很濃厚了。身邊不少朋友都在干，大部分是做兩種，一種是賣充值卡，一種是利用廣州的進貨優(yōu)勢，賣女裝，我也心動了。正巧，和我一起打工的朋友的親戚在當?shù)亻_了一家眼鏡廠。2009年，我加入工廠，做起了電商。原本眼鏡廠以眼鏡配件加工為主，但剛經(jīng)歷過2008年的金融危機，生意其實并不太好做。多一條路子也是好的，反正成本也不高，工廠老板一聲令下，工廠大部分人干起了電商。
在電商行業(yè)沉浮了3年，早已不是初出茅廬的新手，也不甘于守著已有的C店。2013年，我主動請纓接手了天貓店鋪。在外人看來，這可不是什么香餑餑，天貓店鋪因為之前沒有專人打理，一直處于虧損的狀態(tài)。
經(jīng)過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn) “開車眼鏡”市場機會很大。當機立斷，我開始著手進入開車眼鏡市場。太陽眼鏡屬于墨鏡，鏡片顏色并不適合開車佩戴，要做好開車專用的眼鏡，必須解決鏡片問題。在進行了多輪的優(yōu)化之后，天貓店正式推出了第一款夜間開車專用眼鏡。精準契合消費者需求讓店鋪的銷量直線飆漲，2014年，店鋪銷售額突破了1000萬，司機鏡和夜視鏡成為子類目第一。
2016年，辭職創(chuàng)業(yè)，我接手了艾裕品牌，如何再度精準細切市場，另辟蹊徑發(fā)現(xiàn)品類新藍海，成為了我接手艾裕的第一道難關。在當時，泡澡藥包類目瞄準的都是成人藥浴市場，知名品牌爭霸，想要獲得一席之地，是難上加難。通過對細切領域的專注、對人群需求的洞察，我?guī)ьI艾裕突破性的開創(chuàng)了淘寶“寶寶藥浴”市場。
在產(chǎn)品渠道上，一方面聚焦關鍵優(yōu)勢資源主攻寶寶藥浴的消費群體，通過行業(yè)數(shù)據(jù)對客群、搜索人群進行分析，做到有的放矢。另一方面精準定位，形成自己獨特的品牌優(yōu)勢，對產(chǎn)品的獨特功能、賣點、價值進行塑造，與競爭對手形成差異，加強競爭壁壘。2018年，艾裕品牌成功將天貓艾裕旗艦店做到泡澡藥包類目TOP1。在產(chǎn)品服務上，艾裕牽頭組建專業(yè)醫(yī)師和營養(yǎng)師、育嬰師、健康管理師構(gòu)成的服務團隊，為消費者提供專業(yè)的產(chǎn)品服務支持。
十三年的那個夏天，當考生們走出考場的時候，我已經(jīng)在深圳一家飯館當起了廚師學徒，開始了不知道未來在何方的打工生涯。十三年后，作為艾裕品牌聯(lián)合創(chuàng)始人，我完成了自己人生的彎道超車，同時這也是艾裕品牌的彎道超車之路。
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